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What is Keyence, the highest-paid company in Japan?

July 12, 2022

Do you know the company that pays the highest salary in Japan? That company is not Toyota or Sony, but an Osaka-based company called KEYENCE CORPORATION. Keyence is a company that develops, manufactures, and sells automatic control equipment, measuring instruments, information equipment, and optical and electronic microscopes.

Keyence's average annual salary for the fiscal year ending March 31, 2022 is 21.82 million yen, up approximately 4 million yen from the previous fiscal year. Recently, overseas business in the U.S., China, and other countries has been strong, and consolidated operating income for the fiscal year ended March 2010 reached a record high of ¥418.0 billion.
Keyence's overseas sales ratio exceeds 50%, and the company currently operates in 44 countries and 200 locations around the world; it is one of Japan's leading blue-chip companies, ranking third in Japan behind Toyota and Sony in terms of market capitalization for Japanese companies in 2021.
What is amazing about Keyence is its operating margin: 55.6% in FY2017, which is significantly higher than Sony's 10.2%. The key points of Keyence's business model can be expressed in the following four points.

  1. Thoroughly meet customer needs
    Keyence assigns a contact person to every business partner. This is done in order to directly listen to the customer's voice and utilize it in product development. Through their daily sales activities, Keyence representatives always listen to the minor concerns and inconveniences of our customers and feed them back into product development.
    As a result, approximately 70% of Keyence's new products are "world firsts" or "industry firsts.
  2. Have no factories
    Although Keyence is a manufacturer of electronic devices, it does not actually own a factory. This is probably because the company has decided that outsourcing is more advantageous in terms of cost and risk since owning its own factory would require it to bear fixed costs, including labor costs, as well as huge R&D expenses in order to constantly pursue cutting-edge technology.
    Similarly, Apple does everything from iPhone design to planning and development in-house while outsourcing production to factories with the best conditions at the time.
  3. Thorough elimination of waste
    For example, a company with a large scale of business allocates a large budget for advertising and develops promotions through TV commercials, newspapers, and magazines.
    Keyence, on the other hand, does not have to spend much money on advertising because its customers are companies, not individuals, and therefore does not need to conduct large-scale advertising to promote sales. In addition, Keyence does not charge sales commissions to distributors because its sales representatives sell directly to customers, thus keeping necessary expenses to a minimum.
  4. Creating a system that allows anyone to achieve results in sales
    At Keyence, sales processes are standardized and thoroughly managed. The sales process is standardized and thoroughly managed. "No matter who is in charge of the sales process, if the sales activities are based on a highly reproducible sales method, the system will naturally produce high results. Each sales representative conducts consulting sales activities to understand the detailed needs of customers and develop new products, which can then be spread to customers around the world who have similar needs, thereby efficiently generating sales.

Keyence's strength is that we have meticulously built a system that maximizes productivity with minimal equipment and personnel. It is not something that any company can immediately imitate. Even so, there must be areas that can be used as references. A strong company has established a simple yet powerful philosophy and methods.

Reactions on the Internet:
I wonder how hard the work is. I can't picture it.
It's a great company that pays well.
I wonder if this company is the only one. The salary level in Japan is the standard of the world's leading industries….

Japanese

日本一給料にほんいちきゅうりょうたか会社かいしゃ「キーエンス」とは?

あなたは日本一給料にほんいちきゅうりょうたか会社かいしゃっていますか?その会社かいしゃとは、トヨタでもソニーでもなく、キーエンスという大阪おおさか会社かいしゃです。キーエンスは電子顕微鏡でんしけんびきょうなどの開発かいはつと製造せいぞうおこな企業きぎょうです。

キーエンス社員しゃいん今年ことし平均年収へいきんねんしゅうは、前年ぜんねんから400万円まんえんえて2182万円まんえんになりました。最近さいきん米国べいこく中国ちゅうごくへの海外事業かいがいじぎょう好調こうちょうで、営業利益えいぎょうりえきは4180億円おくえんと、過去最高かこさいこうとなりました。
キーエンスの海外かいがい比率ひりつは50%をえ、世界せかい44カ国かこく事業じぎょうおこなっています。2021ねん日本企業にほんきぎょう時価総額じかそうがくランキングでは、国内こくない3おおきな企業きぎょうです。(1はトヨタ、2はソニー)
キーエンスがすごいのは、営業利益率えいぎょうりえきりつで、2017年度ねんどは55.6%とソニーの10.2%をおおきく上回うわまわっていることです。キーエンスのビジネスの特徴とくちょうは、つぎの4てんです。

  1. 顧客こきゃくのニーズに徹底てっていしてこたえる
    キーエンスでは、顧客こきゃくこえき、製品開発せいひんかいはつかすため、すべてのビジネスパートナーに担当者たんとうしゃがいます。キーエンスの担当者たんとうしゃは、営業活動えいぎょうかつどうつうじて顧客こきゃくなやみにつねき、商品開発しょうひんかいはつかしています。その結果けっか、キーエンスの新製品しんせいひんやく7わりが「世界初せかいはつ」の製品せいひんとなっています。
  2. 工場こうじょうたない
    キーエンスはじつ工場こうじょうっていません。これは、自社じしゃ工場こうじょうを持つと、人件費じんけんひ研究費けんきゅうひ膨大ぼうだいなおかね必要ひつようなため、他社たしゃまかせるほうがコストとリスクをおさえれるからです。アップルもiPhoneのデザインから企画きかく開発かいはつ自社じしゃおこない、生産せいさんほか工場こうじょうにアウトソーシングしています。
  3. 無駄むだ排除はいじょ
    たとえば、おおくの大企業だいきぎょうでは、テレビCMや新聞しんぶん雑誌ざっしなどで広告こうこくをだします。一方いっぽう、キーエンスは、取引先とりひきさき一般人いっぱんじんではなく会社かいしゃなので、大規模だいきぼ宣伝せんでんおこな必要ひつようがありません。また、キーエンスは直接ちょくせつ顧客こきゃく商品しょうひん販売はんばいするので、販売はんばいにかかる経費けいひ最低限さいていげんおさえています。
  4. だれでも営業えいぎょう成果せいかげられる仕組しく
    キーエンスでは、営業えいぎょうのプロセスをマニュアルし、徹底てっていした管理かんりを行っています。"だれ担当たんとうしても、成果せいかせる手法しゅほう営業活動えいぎょうかつどうおこなえば、おのずとたか実績じっせき仕組しくみ”になっています。お客様きゃくさまこまかいニーズを把握はあくし、新製品しんせいひん開発かいはつし、それをおなじようなニーズを世界中せかいじゅうのお客様きゃくさま商品しょうひんひろめていくことで、効率的こうりつてき売上うりあげあげげることができるのです。

キーエンスのつよみは、最小限さいしょうげん設備せつび人員じんいん最大さいだい生産性せいさんせい発揮はっきするシステムを構築こうちくしていることです。これは、ほか会社かいしゃ簡単かんたん真似まねできるようなものではありません。それでも、参考さんこうにできる部分ぶぶんはあるはずです。つよ会社かいしゃは、シンプルかつ強力きょうりょく理念りねん手法しゅほうっているものです。

ネットじょう反応はんのう
どんだけ激務げきむなんやろなぁ。イメージつかんわ
しっかり給料きゅうりょうげている素晴すばらしい企業きぎょうだ。
この会社かいしゃぐらいかなぁ。日本にっぽん給与水準きゅうよすいじゅん世界せかい先端産業せんたんさんぎょうのスタンダードなのは....。

Words

  • 電子顕微鏡でんしけんびきょう - Electronic Microscope
  • 平均年収へいきんねんしゅう - average annual income
  • 営業利益えいぎょうりえき - operating income
  • 時価総額じかそうがく - market capitalization
  • 製品開発せいひんかいはつ - product development
  • 顧客こきゃく - client
  • 人件費じんけんひ - labor cost
  • 研究費けんきゅうひ - research cost
  • アウトソーシング - outsourcing
  • 雑誌ざっし - magazine
  • ニーズ - needs
  • 構築こうちく - build, assembly, organization
  • 真似まね - simulate, copy, imitate
  • 理念りねん - idea

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