What is Keyence, the highest-paid company in Japan?

Do you know the company that pays the highest salary in Japan? That company is not Toyota or Sony, but an Osaka-based company called KEYENCE CORPORATION. Keyence is a company that develops, manufactures, and sells automatic control equipment, measuring instruments, information equipment, and optical and electronic microscopes.

Keyence's average annual salary for the fiscal year ending March 31, 2022 is 21.82 million yen, up approximately 4 million yen from the previous fiscal year. Recently, overseas business in the U.S., China, and other countries has been strong, and consolidated operating income for the fiscal year ended March 2010 reached a record high of ¥418.0 billion.
Keyence's overseas sales ratio exceeds 50%, and the company currently operates in 44 countries and 200 locations around the world; it is one of Japan's leading blue-chip companies, ranking third in Japan behind Toyota and Sony in terms of market capitalization for Japanese companies in 2021.
What is amazing about Keyence is its operating margin: 55.6% in FY2017, which is significantly higher than Sony's 10.2%. The key points of Keyence's business model can be expressed in the following four points.

1. Thoroughly meet customer needs
   Keyence assigns a contact person to every business partner. This is done in order to directly listen to the customer's voice and utilize it in product development. Through their daily sales activities, Keyence representatives always listen to the minor concerns and inconveniences of our customers and feed them back into product development.
   As a result, approximately 70% of Keyence's new products are "world firsts" or "industry firsts.
2. Have no factories
   Although Keyence is a manufacturer of electronic devices, it does not actually own a factory. This is probably because the company has decided that outsourcing is more advantageous in terms of cost and risk since owning its own factory would require it to bear fixed costs, including labor costs, as well as huge R&D expenses in order to constantly pursue cutting-edge technology.
   Similarly, Apple does everything from iPhone design to planning and development in-house while outsourcing production to factories with the best conditions at the time.
3. Thorough elimination of waste
   For example, a company with a large scale of business allocates a large budget for advertising and develops promotions through TV commercials, newspapers, and magazines.
   Keyence, on the other hand, does not have to spend much money on advertising because its customers are companies, not individuals, and therefore does not need to conduct large-scale advertising to promote sales. In addition, Keyence does not charge sales commissions to distributors because its sales representatives sell directly to customers, thus keeping necessary expenses to a minimum.
4. Creating a system that allows anyone to achieve results in sales
   At Keyence, sales processes are standardized and thoroughly managed. The sales process is standardized and thoroughly managed. "No matter who is in charge of the sales process, if the sales activities are based on a highly reproducible sales method, the system will naturally produce high results. Each sales representative conducts consulting sales activities to understand the detailed needs of customers and develop new products, which can then be spread to customers around the world who have similar needs, thereby efficiently generating sales.

Keyence's strength is that we have meticulously built a system that maximizes productivity with minimal equipment and personnel. It is not something that any company can immediately imitate. Even so, there must be areas that can be used as references. A strong company has established a simple yet powerful philosophy and methods.

Reactions on the Internet:
I wonder how hard the work is. I can't picture it.
It's a great company that pays well.
I wonder if this company is the only one. The salary level in Japan is the standard of the world's leading industries….

Japanese

日本一給料にほんいちきゅうりょうの高たかい会社かいしゃ「キーエンス」とは？

あなたは日本一給料にほんいちきゅうりょうが高たかい会社かいしゃを知しっていますか？その会社かいしゃとは、トヨタでもソニーでもなく、キーエンスという大阪おおさかの会社かいしゃです。キーエンスは電子顕微鏡でんしけんびきょうなどの開発かいはつと製造せいぞうを行おこなう企業きぎょうです。

キーエンス社員しゃいんの今年ことしの平均年収へいきんねんしゅうは、前年ぜんねんから400万円まんえん増ふえて2182万円まんえんになりました。最近さいきんは米国べいこくや中国ちゅうごくへの海外事業かいがいじぎょうが好調こうちょうで、営業利益えいぎょうりえきは4180億円おくえんと、過去最高かこさいこうとなりました。
キーエンスの海外かいがい売うり上あげ比率ひりつは50%を超こえ、世界せかい44カ国かこくで事業じぎょうを行おこなっています。2021年ねんの日本企業にほんきぎょうの時価総額じかそうがくランキングでは、国内こくない3位いの大おおきな企業きぎょうです。（1位いはトヨタ、2位いはソニー）
キーエンスがすごいのは、営業利益率えいぎょうりえきりつで、2017年度ねんどは55.6％とソニーの10.2％を大おおきく上回うわまわっていることです。キーエンスのビジネスの特徴とくちょうは、次つぎの4点てんです。

1. 顧客こきゃくのニーズに徹底てっていして応こたえる
   キーエンスでは、顧客こきゃくの声こえを聞きき、製品開発せいひんかいはつに活いかすため、すべてのビジネスパートナーに担当者たんとうしゃがいます。キーエンスの担当者たんとうしゃは、営業活動えいぎょうかつどうを通つうじて顧客こきゃくの悩なやみに常つねに聞きき、商品開発しょうひんかいはつに活いかしています。その結果けっか、キーエンスの新製品しんせいひんの約やく7割わりが「世界初せかいはつ」の製品せいひんとなっています。
2. 工場こうじょうを持もたない
   キーエンスは実じつは工場こうじょうを持もっていません。これは、自社じしゃで工場こうじょうを持つと、人件費じんけんひや研究費けんきゅうひに膨大ぼうだいなお金かねが必要ひつようなため、他社たしゃに任まかせる方ほうがコストとリスクを抑おさえれるからです。アップルもiPhoneのデザインから企画きかく・開発かいはつを自社じしゃで行おこない、生産せいさんは他ほかの工場こうじょうにアウトソーシングしています。
3. 無駄むだの排除はいじょ
   例たとえば、多おおくの大企業だいきぎょうでは、テレビCMや新聞しんぶん、雑誌ざっしなどで広告こうこくをだします。一方いっぽう、キーエンスは、取引先とりひきさきが一般人いっぱんじんではなく会社かいしゃなので、大規模だいきぼな宣伝せんでんを行おこなう必要ひつようがありません。また、キーエンスは直接ちょくせつ顧客こきゃくに商品しょうひんを販売はんばいするので、販売はんばいにかかる経費けいひを最低限さいていげんに抑おさえています。
4. 誰だれでも営業えいぎょうで成果せいかを上あげられる仕組しくみ
   キーエンスでは、営業えいぎょうのプロセスをマニュアル化かし、徹底てっていした管理かんりを行っています。"誰だれが担当たんとうしても、成果せいかを出だせる手法しゅほうで営業活動えいぎょうかつどうを行おこなえば、自おのずと高たかい実績じっせきが出でる仕組しくみ”になっています。お客様きゃくさまの細こまかいニーズを把握はあくし、新製品しんせいひんを開発かいはつし、それを同おなじようなニーズを持もつ世界中せかいじゅうのお客様きゃくさまに商品しょうひんを広ひろめていくことで、効率的こうりつてきに売上うりあげを上あげげることができるのです。

キーエンスの強つよみは、最小限さいしょうげんの設備せつびと人員じんいんで最大さいだいの生産性せいさんせいを発揮はっきするシステムを構築こうちくしていることです。これは、他ほかの会社かいしゃが簡単かんたんに真似まねできるようなものではありません。それでも、参考さんこうにできる部分ぶぶんはあるはずです。強つよい会社かいしゃは、シンプルかつ強力きょうりょくな理念りねんと手法しゅほうを持もっているものです。

ネット上じょうの反応はんのう：
どんだけ激務げきむなんやろなぁ。イメージつかんわ
しっかり給料きゅうりょうを上あげている素晴すばらしい企業きぎょうだ。
この会社かいしゃぐらいかなぁ。日本にっぽんで給与水準きゅうよすいじゅんが世界せかいの先端産業せんたんさんぎょうのスタンダードなのは....。

Words

• 電子顕微鏡でんしけんびきょう - Electronic Microscope
• 平均年収へいきんねんしゅう - average annual income
• 営業利益えいぎょうりえき - operating income
• 時価総額じかそうがく - market capitalization
• 製品開発せいひんかいはつ - product development
• 顧客こきゃく - client
• 人件費じんけんひ - labor cost
• 研究費けんきゅうひ - research cost
• アウトソーシング - outsourcing
• 雑誌ざっし - magazine
• ニーズ - needs
• 構築こうちく - build, assembly, organization
• 真似まね - simulate, copy, imitate
• 理念りねん - idea